Segredos para comprar o negócio certo

nas condições e nos termos certos
Você está preparado para assumir o controle de um negócio?
Você se vê possuindo seu próprio negócio em um futuro próximo? A idéia lhe parece atraente?   Você está pronto para tornar seus sonhos realidade e ao mesmo tempo conquistar a sua segurança e independência financeira? Segurança, escolha do seu estilo de vida e certas liberdades só acontecem quando você gerencia seu próprio negócio. As estatísticas indicam que possuir um negócio bem sucedido é a maneira mais rápida de adquirir independência financeira. Mais de 90% dos milionários que conseguiram suas fortunas eram donos de seu negócio. Talvez esteja na hora de você se tornar um milionário também…
Seu atalho para o sucesso empresarial
Comprar um negócio já estabelecido é um atalho para o sucesso empresarial. Contudo, essa decisão não é tarefa das mais fáceis. Envolve planejamento cuidadoso e profundas considerações sobre as questões financeira, legal, tributária e de estilo de vida. Além, ainda, das emocionais, que podem ser bem complexas. Com a assistência correta, essas preocupações logo se dissipam, dando lugar a uma perspectiva empresarial de um grande futuro.
Listamos abaixo algumas ideias  para ajudar os compradores iniciantes – e até mesmo os mais experientes – a se prepararem para o sucesso empresarial
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Defina suas metas como


comprador de negócios

  • Faça seu planejamento estratégico, pessoal e financeiro antes de iniciar o processo.
  • Estude seu perfil com cuidado para determinar exatamente quais são seus objetivos com a compra de um negócio, e como você quer atingi-los.
  • Considere o impacto dessa decisão em seu estilo de vida, em sua vida e de sua família.
  • Esteja preparado para fazer os sacrifícios e correr os riscos necessários para ser um empresário bem sucedido.
  • Busque um negócio para o qual esteja qualificado para gerenciar.
  • Escolha um negócio que lhe proporcione usar suas habilidades.
  • Confirme suas expectativas e as habilidades exigidas com seu consultor de negócios antes de fazer uma oferta.
  • Elabore um plano de aumento de lucros.
  • Prepare um orçamento para suas estratégias de melhorias e inclua-o em seus planos de aquisição.

Use suas habilidades


com sabedoria


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Seja estrategista e com


a mente aberta

  • Muitos compradores pensam em comprar um tipo específico de negócio, mas logo mudam de idéia quando surge uma oportunidade inesperada.
  • Com milhares de negócios diferentes para escolher, mantenha a mente aberta para descobrir uma oportunidade que atenda aos seus interesses, talentos e expectativas financeiras.
  • Considere comprar um negócio que não esteja com um bom desempenho por razões que sejam claras para você.
  • Certifique-se de que tem as habilidades e o orçamento necessários para fazer as reestruturações adequadas.

Compre um negócio que


precisa de reestruturação


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Esteja preparado


  • Não perder o momento é crucial. Por isso, prepare-se com antecedência para fazer uma oferta de compra séria logo que encontrar o negócio que está procurando.
  • Coloque suas finanças em ordem antes de pensar em comprar um negócio.
  • Certifique-se de que os compromissos de empréstimos bancários, de familiares e de amigos estejam firmes antes de começar a negociação e, se for o caso, inclua estas pessoas no processo.
  • Defina e aprimore seus interesses, sua capacidade e seu orçamento antecipadamente para identificar a oportunidade certa quando ela aparecer.
  • Para a maioria dos vendedores, a confidencialidade é uma questão muito importante.
  • Seja CUIDADOSO sobre a divulgação de informações confidenciais a qualquer pessoa.
  • Tenha muito cuidado com amigos e relações casuais.
  • Dê ênfase à confidencialidade com TODOS os profissionais envolvidos, inclusive com gerentes de banco, contadores, advogados e consultores.
  • A perda da confidencialidade já desfez muitos negócios e levou muitos profissionais levianos à justiça.

Respeite a confidencialidade


Tenha muito cuidado!


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Os termos são mais


importantes que o preço

  • Os termos de um negócio são sempre mais importantes do que o valor da compra.
  • Negociar de modo certo pode poupar uma quantia considerável de tempo e esforço.
  • Compreender os objetivos do vendedor e suas razões para vender é fundamental para encontrar a oportunidade certa e estruturar o negócio certo.
  • Acima de tudo, não tome as táticas de negociação do vendedor como pessoais, nem fique preso ao momento emocional da situação.
  • Negocie somente termos que você realmente possa honrar.
  • Não estique demais sua capacidade financeira.
  • Mantenha uma reserva de capital para a transição e para situações imprevisíveis, de maneira que você se sinta precavido.

Não invista mais


do que o necessário


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Insista em obter


financiamento do vendedor

  • Ao negociar uma parte do financiamento com o vendedor, você poderá comprar um negócio de maior valor colocando menos dinheiro adiantado.
  • Também ajuda a manter a transparência do vendedor em relação às projeções financeiras e ao potencial do negócio.
  • Empreendedores realmente encontram maneiras criativas de maximizar seus lucros pagando menos impostos.
  • O ajuste dos demonstrativos financeiros é crítico para o entendimento do verdadeiro poder de geração de lucros de um negócio.
  • Todos os ajustes financeiros fornecidos pelo vendedor precisam ser verificados.
  • Mauris varius bibendum diam, ac interdum orci tempus at.

Ajuste dos demonstrativos


financeiros


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Escolha os profissionais


adequados

  • Todo comprador precisa de um bom advogado e um bom contador em seu time.
  • Escolher os profissionais certos significa encontrar os especialistas que têm experiência na compra e na venda de negócios e que entendem seu papel no processo.
  • Leve em consideração que a maioria dos advogados e dos contadores não são empreendedores ou especialistas em negócios.
  • Uma vez que o trabalho deles é o de proteger seus interesses contra qualquer risco, a recomendação mais segura que podem oferecer será não correr riscos.
  • Lembre-se que você é quem dá a última palavra nas decisões de negócios baseando-se em seus próprios instintos, talentos, conhecimento e objetivos empreendedores.
  • O plano de transição correto pode fazer toda a diferença para que você tenha sucesso imediato como novo proprietário.
  • Obtenha de seu agente de intermediação Tenha em mãos um checklist completo de estratégias para o planejamento da transição.
  • Aproveite todas as oportunidades do mercado para promover e divulgar seu novo negócio.
  • Construa relacionamentos profissionais com gerentes de banco, sócios e parceiros, fornecedores e associados assim que possível.

Transição de propriedade



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Comece com o fim em mente


  • A melhor forma de obter sucesso é planejar detalhadamente antes de comprar.
  • Considere seus planos para o futuro e o papel que o seu negócio terá em alcançá-los.
  • Comece elaborando um planejamento para melhorar o negócio e vendê-lo com lucro em 3, 5, 7, 10 anos...
  • Inicie com objetivos de desempenho em 1,3 e 5 anos e monitore-os cuidadosamente.
  • Utilize consultores profissionais para ajudá-lo a manter-se dentro do previsto.
  • Esteja preparado para dedicar-se totalmente ao negócio na fase inicial.
  • Prepare um plano de negócio, de marketing e de finanças que confirme seus objetivos estratégicos de forma realista – e então, siga em frente!
  • Comprar um negócio é um processo complexo e desafiador, com muitas armadilhas em potencial que podem trazer custos desnecessários.
  • Com um consultor de negócios de uma empresa com boa reputação, você economizará tempo e esforços na medida em que obterá boas dicas para ajudá-lo a evitar cometer erros custosos.
  • Um bom consultor também terá acesso ao negócio antes dele se tornar público, de forma que você poderá obter a visão de dentro do negócio.
  • É crucial que você mantenha um relacionamento positivo com o vendedor, por diversas razões. O melhor meio de conseguir isso é por intermédio de um consultor de negócios que o represente nas negociações.
  • Um consultor capacitado deve ter conhecimento e experiência em negociar os termos e as condições certas para criar um cenário em que ambos, comprador e vendedor, ganhem.
  • Um consultor de negócios também atua como facilitador no complexo processo de auditoria. Coordena ainda o papel de advogados e de contadores para ajudá-lo a alcançar seu objetivo.

Encontre um consultor de


negócios em quem


você possa confiar


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Não há negócio perfeito


  • Não existe NEGÓCIO PERFEITO, somente aquele que é melhor para você do que outros.
  • A chave é encontrar a oportunidade certa para fazer dela o seu negócio perfeito.
  • Quanto mais preparado estiver, mais confiante você ficará.
  • Sempre haverá um certo receio, portanto prepare-se ao máximo e vá em frente!